推广竞价如何做

84人浏览 2024-04-21 22:27:09

6个回答

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    星球不战
    星球不战

    推广竞价是一种在互联网平台上展示和推广产品或服务的有效方式。作为互联网公司的产品经理,在推广竞价方面,我会从以下几个角度进行考虑和实施:

    1. 确定推广目标:我会明确推广的目标是什么,是提高品牌知名度、增加销售量还是获取更多的用户注册等。明确目标有助于确定推广的策略和方向。

    2. 选择适合的平台:根据产品的特点和目标受众,选择合适的推广平台。如果目标受众主要在社交媒体上活跃,我会考虑选择在社交媒体平台上投放广告。

    3. 设置推广策略:根据目标受众的特征和行为习惯,制定相应的推广策略。可以选择关键词竞价,将广告展示给搜索相关关键词的用户;或者选择定向投放,将广告仅展示给符合目标受众特征的用户。

    4. 设定合理的预算:根据产品的推广需求和公司预算,设定合理的推广竞价预算。要考虑到竞价的效果、受众点击率等因素,以确保推广的效果与预期目标相符。

    5. 持续监测和优化:推广竞价并非一次性完成,需要持续监测和优化。通过收集和分析数据,包括点击率、转化率、用户行为等,可以不断优化竞价策略,提高推广效果。

    除了以上的基本步骤,推广竞价还需要关注推广效果的评估,与营销团队密切合作,及时调整策略,并且随时跟进市场变化,灵活应对。推广竞价的关键是准确把握目标受众,选择合适的平台和策略,并进行持续优化。

  • 枝绿云胡树的
    枝绿云胡树的

    从事竞价的SEMer,怎么样才能脚踏实地的做好自己的这一份工作,稳步的提升?今天就来跟大家唠一下这个话题~

    基础不牢,地动山摇

    当你进入竞价行业的时候,你首先要具备的就是基本操作技能,为我们以后可以更加厉害打好基础,这个阶段的SEMer可以参考一下几个方向去做学习。

    1、账户基本设置规范,助手的熟练使用

    这个就很容易理解了,在我们刚开始接触账户的时候就是要搞清楚后台的是怎么用的,助手是怎么用的,熟练的掌握了这些工具后,可以帮你更高效的来做操作,这个比较简单,前期多用几次,做到熟练就可以了。

    2、识别关键词的能力

    要做到快速地对于关键词做归类,以及对于关键词可以做出一个基本常识价值判断,可以辨识关键词的类别以及各大词性对于转化的关系,这样可以辅助你更好做好账户结构。学习可以参考艾奇的文章,有很多分享,多练习,一定要很熟练。

    3、账户各大数据报告的收集以及处理能力

    对于账户的基础数据要敏感,比如经常提到的漏斗原理,展现、点击、消费、访问,这些维度的数据要了然于心,影响数据变化的原因也要熟记,实际上你把知识体系整理自然心里会有一张图谱,时刻能定位到问题原因。

    4、明白优质创意的审核标准,并可以灵活运用在账户

    5、百度各大辅助功能的对于账户的影响,可以熟练的使用各大辅助功能

    数据分析就是人群分析

    1、学会如何部署统计工具,建立符合自己需求的数据回收通道。

    2、回收的历史数据,借助EXCEL等工具可以把它立体化,让数据更快的帮你找到账户问题。

    3、通过回收的数据可以找到人群的特征,比如他们喜欢什么样的词,喜欢什么样的创意,喜欢什么样的排名等。

    更多竞价技巧:

    给SEMer的几点建议与实操,走出职场迷茫!

  • 光辉
    光辉

    关于竞价推广的流程共分为六步,项目分析,制定账户推广策略,搭建账户结构,关键词分类,着陆页制作,数据效果统计。第一步:项目分析

    在接手项目时,7年竞价培训厚昌学院建议第一件事就是对这个项目进行详细的分析。

    你要了解展现的人群有哪些?

    ▲ 我应该如何让他们看到我?

    ▲ 我又应该如何转化这些人群?1.人群分析就要明白目标用户是谁一般情况下,我会先按照人群九要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

    ▲ 分析好后,再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。

    2. 需求分析

    每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。3.产品分析

    知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。

    产品分析既是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。第二步:制定账户推广策略

    确定时段比例

    2. 确定设备比例3. 确定地区比例

    4. 确定预算比例

    第三步:搭建账户结构第四步:关键词分类第五步:着陆页制作

    第六步:数据效果统计由于文章篇幅比较长,这里就不针对每一步挨个分析了,要是觉得哪一步详细的细节还是不明白,想要详细的解决方法或者思维导图,案例,可以私聊厚昌学院,将详细的思维导图和解决方法和步骤发给你。

  • 夜半阑珊
    夜半阑珊

    竞价推广的运营方式大致有这三种:自己招人运营有的公司会选择自己招聘竞价员,维护自己公司的竞价账户。但是招聘竞价员会有几个问题,

    一个是招聘成本,因为公司没有专业的人员,所以如何面试和筛选正确的人才是一个头疼的问题;

    第二个是培训成本,竞价员也需要成长,谁来培训他;

    第三个是流动成本,一般一个竞价员在一家甲方公司干了一年后,就会面临发展瓶颈,因为身边没有可以交流的人员。个人觉得以上这些问题是一个中小公司解决不了的问题,只会最终导致自己账户遇到瓶颈问题,而无人可以突破。交给官方客服运营竞价账户开户后百度会安排客服人员跟进,然后按照账户的消费大小,分为普通客服和VIP客服。大部分的中小企业账户消费都不会很大,所以一般都是安排普通客服跟进,普通客服的作用就是在你账户没钱的时候通知续费,或者推销新的产品。还有部分消费特别大的账户,会安排VIP客服跟进,但是一个VIP客服手上也有几十个账户,所以不可能细致的进行优化和管理,除了在账户架构搭建等方面相对专业外,解决不了咨询量提升的问题。交给托管公司运营企业之所以会想到去找竞价托管公司,理由很简单,就是遇到了解决不了的问题。

    像厚昌竞价托管这种专业的竞价托管公有这几个特点。1.专业化,所有的账户优化都有标准化的流程,新账户有新账户的优化流程,老账户有老账户的优化流程,问题账户有问题账户的处理流程。2.为结果负责,类似厚昌这样的服务公司,肯定会以咨询量、咨询转化率、咨询成本等KPI指标作为衡量自己优化效果的标准。3.有团队,团队的好处是头脑风暴,一个竞价员的思维一定有局限性,碰到解决不了的问题的时候,就无能为力了,而团队的好处是能够一起讨论账户问题,才有可能解决各种疑难杂症。

  • 沁菏
    沁菏

    要做好网络竞价推广,首先要了解在中国哪些搜索引擎最受广大网民的青睐!搜索引擎的原理;搜索引擎的作用。目前的搜索引擎主要有百度、谷歌、360、搜搜和搜狗等。 百度推广技巧   做百度竟价有哪些技巧,怎么做百度竟价能投资少回报大呢?

    百度--作为国内最大的搜索引擎,一直为中小企业提供基于竞价排名的网站推广服务。而中小企业在网络营销策划中,投资百度搜索引擎竞价推广是个非常不错的选择,我们一定要知道百度是最大的“中文”搜索引擎。只要有足够的回报,适当的投资是必然的。

    要想做好百度竞价投资还是有技巧的,如何做才能在不影响回报率的情况下,能够降低投资成本呢,我给大家一些建议如下:   一、 选择合适的关键词 所谓的百度竟价其实就是关键词竞价,也就是关键词是这里的关键,什么关键词才是合适的呢?关键词不外乎就是三种模式,只要做到这三种模式的关键词,不怕客户找不到你。 a、产品关键词   b、区域性关键词   c、业务间接相关关键词 另外要注意的是:关键词的热度。不选最多的和最少的。最多的竞争激烈,价格高;最少的不能带来更好的点击量。百度指数(index.baidu.com)是百度搜索推出的一个用于分析关键词热度的工具。 二、设定消费上限 百度提供了每日最高消费上限,对于投放者可以考虑进行设定,比如每天最高投放100元,那么当天消费达到这个额度后,我们将不在参与竞价。如果设定上限100元,有可能消费不到,主要是点击使用没有达到,也有可能超过100元,主要是百度服务器对比消费额度服务滞后造成的,那么如果想一天消费额度上限100元,可以实际设置成95元。 不过设定消费上限,有一个问题的存在:就是在你的消费额达到这个限制,搜索引擎就不再做推广。如果在这段时间里,客户就有可能在网络上找不到我们,我们应该考虑到。我认为既然做了竞价,就应该全方位的,24小时的让更多的人看到我们的广告。 三、设置投放区域 对于中小企业客户群有固定区域的一定要选择该设置,您的客户群在广东,那您只需要勾选广东即可,那么在广告投放过程中,非广东区域用户在查询时,我们参与的竞价并不显示,也就不会发生点击行为,减少消费。

    这种方法只对于小的企业。要是大的企业,面向全国的业务,这一点也要慎重!   四、做好投放描述 在设置投放广告的描述时,一定要精准,让浏览者看过后即可明白是否为客户所寻找的,减免误点击。

    描述增加电话号码,在设置的广告描述中,建议增加电话号码,非800或者400号码的一定要增加号码区号,这样的好处是, 1、客户可以在看好描述,辨识到是其所需后,可以直接拨打电话,不用点击,也就不用产生费用 2、客户根据区号,识别该供应商区域位置,以决定是否点击查看或者电话沟通。 3、描述还应该注意描述的链接,当用户发现了我们的推广,从描述上看还不错,点开以后完全不是那回事,客户就走了。这是最可怕的。钱也浪费了,客户也没有留住。最重要的就是要针对这样的关键词设置页面,让描述链接到这样页面,让客户更进一步的了解。 从一般的试用习惯来说,普通浏览者本着货比三家的思想,会打开三个网站,那么在前三位的广告投放者原则上被点击的机会是均等的,那么我们建议不竞争第一名,因为费用会高很多。如果前三名竞争者,站在你行业的角度,你觉得他们都不是好的企业,也就是说很难和客户成交的情况下,你可以竞4,5名,因为一般从第四名开始,竞争的价格比前三名会低很多。

    如果这几个你都觉得贵,而觉得不划算的时候,我们建议你直接竞争第九第十位,因为很多人在第一屏没有找到合适供应商的时候,会直接拉动滚动条到最下方,那么最后两位被点击的机会更大于竞争第6,7,8名。 五、选择投放时段 所谓广告投放时段就是广告在哪些天的哪些时间投放。你的客户不可能24小时在线找你,所以你没有必要24小时开放竞价,以规避不必要的花销,那么根据实际情况,投放选择朝九晚五是个不错的选择,还有周六周日不投放也是不错的选择。这个跟上面的二、三条一样,也应该慎重考虑! 六、主题推广 就是与其它网站相关联的点击合作,不敢是不是你网站的前意识客户,只要点击了就要扣费,默认的情况下都是。所以这里要我们在开户操作的时候就把它给去掉,要不然金钱就白白浪费.

  • 一荤一素
    一荤一素

    不知道如何做竞价推广,我们分享几点关于竞价推广的方法。竞争价格推广是每个企业接触的网络营销推广的重要手段,“竞争价格推广”随着谁出的关键词价格和质量越高的关键词越靠前, 所以了解竞价推广的技巧很重要。1、竞价推广需要认真选取关键词,关键词是SEM的核心,找到核心关键词对网站转化起着非常强的作用。关键词的选择需要了解消费者群体,应该推测检索人群的消费能力和关注点。2、描述要精心的各竞价推广关键词,是吸引用户的关键产品重要标签,与文案的写作相关,为了吸引文案用户,促进交易而记载。3、设计要更加人性化,设计与产品的转化直接相关,如果想让用户进一步沉淀,请更明确着陆页面的设计,引导用户了解自己产品。其中最重要的是回调整个着陆页面的回调是不可或缺的环节。毕竟,再详细介绍也有错误。和客服进行交流有助于与客户进行交流,理解客户的心理。4、制定并合理报价时间和价格的竞价比是谁在同一个时间段谁出的价格高,谁排在第一位,从竞价的玩法来看,如果我们不和同一个竞价展品在同一个时间投放竞争,我们也是最便宜的价格那么基本价格是多少?排行榜在什么时间段变动?在自己的分析整理中调查相同竞争价格产品的空档期,可以在该时间段内性地降低积分价格。充分利用资金,利益最大化!5、SEO与SEM的配合不能少SEM说竞价推广效果很快,但资源投入方面有点太大,普通站长完全负担不起,没有竞价中的钱。所以如果长期发展的话,就需要制定优化排名。SEO当然最好结合SEO和SEM竞价推广。

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